Her gün karşılaştığımız ve çözmeye çalıştığımız yüzlerce satış sorununu en sık karşılaşılan temel sorunlara indirgedik. Satış stratejisi, satış ekibi ve yönetimi, satış becerileri, müşteriler ve bireysel satıcı sorunları içerisinde sıraladıklarımızdan siz hangileriyle boğuşuyorsunuz?

Satış tipine göre, sektöre göre, satıcının satış süreçlerine göre, müşterinin satın alma süreçlerine göre, pazarlama-satış ilişkisine göre detaya girildikçe oldukça karmaşık hale gelebilen satış kavramını herkesin hemen anlayabileceği ve üzerinde aksiyon alabileceği basit bir modele indirgemeye çalıştık.

Satış koçluğu, objektif konumlanması ve satıcı odaklılığı nedeniyle satıcı gelişiminde oldukça etkin bir araç. Satış yöneticisi ise uğraştığı onlarca sorun içerisinde en son önceliği belki de satıcı gelişimi yer alıyor. Satış yöneticisinin satış koçundan öğrenebileceği birçok şey olduğu muhakkak.

Satış performansında kilit faktör etkin bir satış yönetimidir. Satış süreçleri ne kadar iyi kurgulansa da sistemi çalıştıracak, onu yaşatacak ve iyileştirecek olanlar satış yöneticileridir. Onların etkinliği adına satış yöneticilerinin sıkça düştüğü 10 hatayı özetledik.