Ne yapıyoruz?
Sinera Sales Lab ekibi olarak şirketler ve satış profesyonellerine yönelik bütünleşik satış geliştirme çözümleri sunarız. Satışta sürdürülebilir performans gelişimi için satış faaliyetlerinin 3 ana bileşeni olan satış süreçleri, satış ekibi ve müşteri bazında iyi tanımlanmış çalışmalar yaparız.
Biz kimiz?
Farklı sektörlerden satışın farklı alanlarında yöneticilik yapmış, sorun çözmüş, ekip yönetmiş, sistem kurmuş uzmanlardan oluşan bir ekibiz. Ekibimizin temel yetkinlikleri arasında satış liderliği, satış stratejisi belirleme, satış hunisi ölçümleri, satışın iletişim boyutu, süreç uzmanlığı, öğrenme ve gelişim uzmanlığı, değişim yönetimi, performans yönetimi, ürün ve değer yönetimi sayılabilir.
Nasıl yapıyoruz?
Görünen sorunların ötesindeki kök nedenleri ortaya çıkaran kendi geliştirdiğimiz teşhis ve değerlendirme metotlarımızla çözüm modellerini ortaya koyarız.
Satış kendi içinde birbiriyle etkileşen, zaman zaman çelişen, ağırlıkları ve etkileri değişen alt sistem ve süreçlerden oluşan canlı bir organizmadır. Çoğu zaman satış sorunları tekil olarak ele alınıp çözülemez. Hem sorunların teşhisinde hem de çözümünde satış faaliyetlerini ve kültürünü oluşturan tüm bileşenlerin dikkate alınmadığı bütünsel bir modele oturmayan tüm teşhis ve tedavi çabaları başka sorunlar yaratır. Bu nedenle satış organizmasının nasıl çalıştığıyla ilgili bir modelin içerisine oturtulmuş ihtiyaç analizi bakış açısı kritiktir. Birçok farklı sektör ve müşteri profiliyle yaptığımız çalışmalar sonucu kendi geliştirdiğimiz satış ihtiyaç analiz metotlarıyla satış sorunlarınızı doğru tespit ederek doğru çözüm modelleri kurgularız. Sisteme yaptığınız her müdahale sistemi değiştirir. Bu da bütünsel bir sistem yaklaşımı gerektirir.
Bu karmaşık organizmaya doğru ve etkin müdahale edebilmek için Sinera yıllar içinde kendi çözüm yaklaşım modellerini geliştirmiştir.
- Sorunu anlama
- Modelin kurgulanması
- Modelin detay süreçlere aksiyon şablonlarına, dokümana dönüştürülmesi
- İlk uygulama ve geri bildirim
- Modelin ve sürecin uygulamadan gelen tecrübelere göre revizyonu
- Uygulama sürekliliğinin ve kalitesinin sağlanması
Neden Sinera?
- Doğru teşhis: Kendi geliştirdiğimiz 5 farklı ihtiyaç analizi metoduyla ihtiyaç ile istekleri ayrıştırabilir ve yalnız sorunların kök nedenlerini değil sistematik çözüm yaklaşımlarını da en doğru şekilde teşhis edebiliriz.
- Süreç odaklılık: Satış sistem ve süreç kurucusu olarak oluşturduğumuz her yeni çalışma modelini uygulanabilir, kontrol edilebilir, ölçülebilir ve iyileştirilebilir adımlarla inşa ederek gerçek dönüşümü sağlarız.
- Uzmanlık: Kuruluşumuzdan beri yalnızca satış konusunda çalışırız. İşimizde derinleşmeyi önemseriz.
- Tecrübe: Satışın farklı alanlarında ve farklı sektörlerde her biri en az 15 seneyi aşkın satış yönetim tecrübesi olan bir ekiple yüzlerce farklı satış sorununu çözerek oluşturduğumuz birikimimiz en önemli gücümüzdür.
- Farklı sektörel deneyimler: Birçok farklı sektör ve alandan farklı müşteri profilleriyle sorun çözme deneyimi sayesinde kendi alanımızdaki en geniş alet kutusuna sahibiz.