Satış stratejisi

• Bugüne kadar deneme yanılmayla belirli bir satış sistemi geliştirdik. Bir şeyleri değiştirmemiz gerekiyor. Ama nereden başlayacağımızı bilmiyoruz.
• Satışlarımız rakiplerimize göre artmıyor. Nerede yanlış yapıyor olabiliriz?
• Rakiplerimize göre farklılaşmak istiyoruz. Nereden başlayacağız ve nasıl farklılaşacağız?
• Fiyat odaklı satış yapmak istemiyoruz. Fiyatla bizi vuran rakiplerimize nasıl karşılık verebiliriz?
• Pazarlamaya ayıracak çok az kaynağımız var. İlk önce neye zaman ve para harcamalıyız?
• Kurumsal müşterilere hizmet veren bir firmayız. Pazarlamaya ihtiyacımız var mı?
• Satışta ağırlığı üçüncü taraflarla iş birliğine kaydırmak istiyoruz. Acaba doğru mu yapıyoruz?

Satış ekibi ve yönetimi

• Doğru satıcıları bulamıyoruz. İşe aldıklarımızı da tutamıyoruz. Nerede yanlış yapıyor olabiliriz?
• Satış ekibinde kim başarılı kim başarısız tam olarak ölçemiyoruz.
• Saha aktivitelerini takip edemiyoruz.
• Satış ekibimiz kaç kişi olmalı?
• Performansı düşük satıcıları nasıl geri kazanacağız?
• Bir satış yöneticisine ihtiyacımız var. İçeriden mi atamalıyız yoksa dışarıdan mı almalıyız?
• Tecrübeli, eski satıcımız yeni satış politikalarımıza direniyor. Onu kaybetmek istemiyoruz. Ne yapmalıyız?
• Satıcıları motive edebilecek en doğru gelir paketini nasıl oluşturacağız?
• Satış kültürümüzü değiştirmek istiyoruz. Satışlarımızı düşürmeden kökten değişiklikleri nasıl yapabiliriz?
• Satış ekibimiz işimizin gerektirdiği satış becerilerine sahip mi? Doğru satıcılarla mı çalışıyoruz?
• Satıcı sirkülasyonumuz çok yüksek. Nerede hata yapıyor olabiliriz?
• Tüm baskılarımıza rağmen tahsilat gün sayımız düşmüyor. Satıcılarımız tahsilat takibine gereken önemi vermiyorlar.
• Satıcılarımızın sahada daha fazla zaman geçirmesi için onlara nasıl destek olabiliriz?

Satış becerileri

• Piyasada hep aynı eğitim başlıkları var. Farklı satış eğitimleri arıyoruz.
• Aldığımız satış eğitimlerinin sonuçları satış rakamlarına yansımıyor.
• Satıcılarımıza bir çok satış eğitimi aldırıyoruz. Ama hala bir çok konuda ne yapacaklarını bilemiyorlar.
• Satış artışında satış eğitimlerinden daha etkili bir yol var mı?
• Aldığım satış eğitimleri genel geçer konuları kapsıyor. Bizim işimize özel hazırlanmış değil.

Müşteriler

• Riskli müşterileri ayıklamak istiyoruz.
• Bizim için önemli müşterilerimize odaklanmak istiyoruz. Hangi satış organizasyonuyla bunu başarabiliriz?
• Yeni müşteri sayımızı nasıl arttırabiliriz?
• Problemli müşteriyle nasıl başa çıkabiliriz?
• Bizi bırakan müşterilerimizden bile haberimiz olmuyor.
• Müşteri memnuniyeti için çok çalışıyoruz. Ama memnun müşteriler beklediğimiz oranda satış artışına dönüşmüyor.
• CRM bizim için mi çalışıyor biz CRM sistemini ayakta tutmak için mi çalışıyoruz?  

Bireysel satıcı sorunları

• Başa çıkabileceğimden fazla iş yüküm var. Satış koşturmacası içinde kendimi dağılmış hissediyorum.
• Satış yöneticimle anlaşamıyorum. Ne yaparsam yapayım ona yaranamıyorum.
• Yeni müşteri aramalarında kendimi tutuk ve başarısız buluyorum.
• Nereden ve nasıl yeni müşteri bulabilirim?
• Genelde müşteri görüşmelerim çok sıcak ve bana göre başarılı geçiyor ama nedense satışa dönmüyor.
• Bu şirkette satış kariyerim tıkanmış gibi hissediyorum. Bundan sonra kariyerime nasıl bir yön vermeliyim?